並在那里直到1597年去世。何塞 外部链接 Arte de grammatica da lingua mais usada na costa do 安切Brasil La gramática del Tupí. 西班牙天主教传教士 耶稣会传教士 天主教圣人 聖克魯斯-德特內里費省 葬于巴西他被教皇方濟各册封。何塞 出生在特内里费岛的安切拉古纳的圣克里斯托瓦尔。 在2014年，何塞于1980年他被教宗若望·保禄二世宣福。安切他被挑選前往巴西传教，何塞1553年19歲時，安切他是何塞聖保羅和里约热内卢的建立者之一。1551年他进入科英布拉大學，安切在巴西传教。何塞他在14歲時前往葡萄牙的安切科英布拉就學。
何塞·安切塔（，何塞）是安切一位西班牙耶稣会传教士，
这是蜀山区稻香村街道黄山路社区的日常缩影。该社区常住人口5000多人，注册志愿者已达1200人。近日，2024年度全国志愿服务“四个100”先进典型发布，黄山路社区获评“最美志愿服务社区”称号。
“老”社区有“新”机制
黄山路社区集科教、IT商业和居住为一体，辖区南至太湖路、北至黄山路、东至金寨路、西至合作化路，区域面积有0.92平方公里。
“我们社区有点大又有点‘老’。”黄山路社区党委书记、社居委主任刘凯介绍，为了让社区治理更有抓手，社区想了一个办法——集纳力量，共同治理。
该社区以社区“大党委”为核心，联合18家非公企业、5家驻地单位、2所高校及200余名社区志愿者，组建“巷陌红盟”党建品牌，建立“需求联商、资源联用、项目联办”机制，并打造10支特色志愿服务队伍，构建人人参与、人人共享的基层治理新格局。
2024年，通过联盟机制整合资源，社区还孵化了“智慧助老”“儿童护航”等8个志愿服务项目。
与此同时，社区积极盘活党群服务中心、新时代文明实践站、小区广场等阵地，设立“志愿服务驿站”，提供各项便民服务；开通“巷陌民声”线上线下反馈渠道，鼓励居民提交“微需求”，发动志愿者参与老旧小区改造、停车位规划、环境整治等民生实事，累计解决群众关切问题120余件。
为激励志愿者积极参与志愿服务，社区发放“巷陌幸福卡”，志愿者可凭服务积分兑换“巷陌红盟”成员单位提供的购物折扣、免费体检等福利，形成良性循环。
企业力量助阵社区治理
在社区众多志愿服务队伍中，值得一提的，当属社区精心组建的“企业帮帮顾问团”。它集纳了47家辖区企业，为居民提供帮助。
刘凯介绍，之所以组建这样一支队伍，是因为在走访中发现，居民有些困难涉及专业的知识，仅靠社区难以提供专业支持，因此希望吸纳具有专业资质或行业经验的企业参与社区治理和服务。
“企业帮帮顾问团”一方面要求发挥企业自身的专业优势，如消防安全、法律咨询、司法鉴定、建筑装修、物业服务等，为辖区居民或企业提供咨询和帮助；另一方面，也邀请企业参与社区日常结对帮扶活动，服务辖区困难居民，协助提升小区、楼宇环境等。
合肥志洋科技有限公司便是企业帮帮顾问团的成员之一。节日慰问困难老人、日常帮居民维修电脑、整理共享单车……4年来，该公司员工的身影活跃在多次志愿服务中。该公司党支部书记朱建超说：“企业参加志愿服务，既能为居民做点事情，也通过社区搭建的平台，增进了与辖区其他企业的交流。”
“一群人”织就一隅温暖
黄玉梅是黄山路社区彩虹快递志愿爱心服务队的副队长。该服务队成立于2006年7月，是社区最早的志愿服务队伍，主要发动退休党员、热心居民等，为高龄、孤寡、特困老人提供“一对一”代购、送餐等服务。
黄玉梅认为，志愿者是社区发展的重要力量，不仅帮助社区解决实际问题，还能促进邻里和谐、增强社区凝聚力，带动社区居民主动关心事务，形成“人人为我，我为人人”的良好氛围。
目前，黄山路社区注册志愿者共有1200人，占常住人口比例达23.1%，累计开展志愿服务活动2000余场，服务群众超3万人次。
“未来，我们将持续做好‘巷陌红盟’品牌，吸纳更多企业、高校、个体户等社会力量，为居民提供更多元的服务。”刘凯表示，社区计划推动开展公益市集、科普活动等项目，进一步盘活志愿服务资源，营造“人人参与、人人共享”的良好氛围。（记者 任海怡 通讯员 陈珉 刘亚萍）
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绘就志愿服务“同心圆” 织密社区治理“连心网”
昔日冬闲封山、清冷寂静的金寨莲花山，在这个马年春节迎来了前所未有的火热。一座高山滑雪场，让沉寂的山野变身长三角游客争相奔赴的“冰雪乐园”，日均超4000名游客踏雪而来、尽兴而归。曾经的“冷资源”，正转化为带动群众增收、助力乡村振兴的“热引擎”。
春节假期，莲花山滑雪场迎来全年客流高峰。海拔近千米的雪场银装素裹，与青山绿水相映成趣，身着缤纷滑雪服的游客在雪道上驰骋穿梭，初学者稳步摸索、爱好者尽情飞驰，欢声笑语在山谷间回荡。停车场内，皖、苏、沪、鄂等地车牌密密麻麻，这座深山雪场已成为跨省冰雪游的热门目的地。
优质的雪质、科学的规划与完善的保障，是雪场持续火爆的核心底气。莲花山滑雪场精准划分初级道、中级道与进阶单板道，适配不同水平游客，360米长的初级道特意加宽缓冲区，全力守护游玩安全。“雪质优良、雪道划分清晰，安全又好玩，山水风光也十分秀美，绝对值得再来。”滑雪爱好者郑合雨的评价，道出了众多游客的共同感受。
“春节期间的客流量我们早有预期，所以提前做好了充足准备。”据金寨县莲花山滑雪场运营负责人王岚介绍，面对春节客流高峰，滑雪场提前周密部署，从硬件升级到服务优化双管齐下，150余名安全员全员在岗，在保障游客安全的同时，给游客带来更好的游玩体验。
一池冰雪热，激活乡村兴。滑雪场的火爆，彻底打破了当地乡村冬季“闭门歇业”的旧貌，带动民宿、农家乐爆发式增长。曾经冬日冷清的油坊店乡，如今餐饮住宿一房难求、一桌难订，农家乐从最初的3家增至25家，乡村烟火气因冰雪经济愈发旺盛。“从大年初一至今，店里天天爆满，8个包间、5间客房提前一周就订满了。”农家乐经营者郑学伟笑着说，游客住农家屋、吃农家饭、购土特产，让村民切实尝到冰雪经济带来的甜头。
冰雪产业不仅聚了人气，更富了百姓。如今，莲花山冰雪经济已带动周边100余名村民就近就业，岗位覆盖雪场服务、民宿运营、餐饮经营等多个领域，让村民在家门口端稳了“雪饭碗”，实现从“冬闲”到“冬忙”的转变。以滑雪场为支点，乡村旅游、餐饮住宿、土特产销售等多元产业协同发力，彻底盘活了乡村春节假日经济。
冰天雪地也是金山银山。依托得天独厚的生态优势，深耕冰雪特色产业，这座深山雪场不仅为游客带来难忘的游玩体验，更以其强劲动能，铺就了一条百姓增收、乡村兴旺的振兴之路。
（朱亮 张俊 本网记者 汪娟）
" />“冷资源”变身“热引擎”
第16届红木品牌峰会现场盛况，峰会由中央电视台节目主持人肖贵宁、雷雨甜联袂主持
本届峰会由全国工商联民间文物艺术品商会红木整装家具专业委员会主办，网易新闻家居家具、品牌红木联合举办，并得到了全联民间文物艺术品商会、中国木材与木制品流通协会、中国收藏家协会、中国林产工业协会红木分会四大国家级行业协会的大力支持。
在本次峰会上，国务院参事室特邀研究员、国家人社部原副部长杨志明以《向“新”聚力 “智”创家具未来》为主题做了精彩分享。
国务院参事室特邀研究员、国家人社部原副部长杨志明以《向“新”聚力 “智”创家具未来》为主题做了精彩分享
以下是杨部长的分享整理（内容有删减）：
世界家具看中国，中国家具看“基地”； “东看东阳、南看仙游、北看大成”。
中国式现代化深深植根于中国优秀传统文化。高质量发展是中国式现代化的“底色”，推动优质硬木家具文化与工艺美术创造性转化和创新性发展，需要“向新发力”，需要“AI+智创家具”，需要数字赋能家居文化的传承与创新，需要优质硬木家具制作基地优秀企业可持续高质量发展的引领。在量的合理增长、质的有效提升中以进促稳、先立后破，为走出优质硬木家具市场“低谷”闯出新路。今天我们相聚在北方重要商埠天津，努力使优质硬木家居产业影响力在数字化转型中“数”起“云”涌。
面对诸多企业当前经济回升中多种冲击叠加的挑战，面对较多地方发展数字家具的人才“短板”的挑战，面对诸多家具企业数智化转型纷纷而起的市场挑战，创新则盛、守旧则衰是市场经济定律，也是近年来我国数字经济跃入世界前列的成功实践。家具材质要向“优质硬木”家具制作发展，家具设计要向“全屋定制”发展，家具制作要向“智能制造发展，家具营销要向”AI+智创家具“未来发展，家具消费要向“绿色、低碳、优美、便捷、实用”发展，家具产业链要“向前”生产性服务业和“向后”生活性服务业融合全链条发展，家具设计技术技能人才要向提升“家具企业文化”发展。
新技术、新设计、新材料、新产品、新产业、新服务、新消费、新业态向“新”聚力，“智”创家具关键是人才。激发高技术高技能人才创新活力，需要“以产聚才、以才兴产”，让创新型人才活力在“智创家具”振兴中充分涌流，实现产业升级与人才集聚的互促共进。以“产业链”带动人才“聚集链”，实现产才深度融合，让人才与产业同向发力、同频共振，激活产才共兴的“一池春水”，让更多“千里马”竞相奔腾，为互联网技术与人力资源融合的新一代数智高技术高技能人才注入新动能。以全球化的视野，构建创新链、产业链、供应链、人才链、价值链的耦合效应。
三大新趋势
趋势一：从“数量型”到“质量型”转变。产品形态升级：个性化定制→材质→清洁生产→智能制造→精深加工→保养服务→代际传承。
趋势二：从 “资源消耗”到“要素集约”转变。将设计、智造、资本、技能、营销等生产要素重构家具企业股权框架，将家具企业传承的“企二代”“匠二代”向聚合生产要素的新一代企业家转变，企业家是能够将分散的生产要素重新组合，产生新效益的人物，是敢于在不确定中寻找和下确定性决心的领军人才。
趋势三：“新业态” 注入新活力。主体创新：新生代、网生代投身网络直播 “带货”，也拓展家具营销渠道，可以最大限度的消除代际消费的差异，激活家具产业新生态。
杨志明部长（右六）与国家文物局原副局长张柏（左六）等领导和优秀红木企业家出席全联红木整装家具专业委员会揭牌仪式
两大发展路径
龙头带动：龙头企业引领中小家具企业“竞相发展”。
四化递进：家具产业规模化→规模产业龙头化→龙头产业品牌化→品牌产业数字化。
未来方向
摒弃“过去再好回不去”的心态，聚焦“眼下困难闯过去”。
数据场景双轮驱动，企业人才双向奔赴，同舟共济、开创家具产业转型新路径。向 “新” 而行，以 “数” 聚力，“智” 启家居产业新未来。
数字时代正使过去苦思冥想难以获得的灵感被简单的“提示词”激发出来，家具品牌建设要有勇气创新观念，改变思维方式。
杨志明部长（右六）与张柏局长（左六）等领导和优秀红木企业家出席《中式红木整装发展趋势白皮书》发布见证仪式
——开发新品、创新品牌，不仅要注重技术创新，设备更新，新基建投入等，更要注重对高技能人才的人力资本投入，留住技术骨干并提升他们数字技能水平。“坚持投资于物和投资于人紧密结合”才能提高全要素生产率。
——机器取代人的趋势性和高技能人才的能动性、创新性、柔性并不矛盾，经验、体悟、差异化掌控等“非编码能力”是AI难以取代的。家具制作是技术技能密集的产业，机雕的精准和手工的技法互促共进。
杨志明部长（右一）、张柏局长（左一）和行业专家、优秀红木企业家交流
——充分释放劳动魅力，激发新生代的劳动兴趣，进而实现“体面劳动”“数智劳动”“智慧劳动”，避免“内卷”“躺平”。
经济转型中，新需求引导新供给，新供给创造新市场，新职业开发新领域，新业态带动新就业。2019年至2025年发布110个新职业，其中与数字化、智能化紧密关联的占到70%左右。新职业增加了新生代投身数智劳动的兴趣。
杨志明部长（右四）与张柏局长（右五）等领导和优秀红木企业家合影
续写中华家具新篇章——让新一代中国硬木家具成为世界名品，越是困难的时候越是显示企业家挖掘自身潜力形成创新发展能力，开创“新蓝海”的时刻。
杨志明部长（左七）与张柏局长（左六）等领导和优秀红木企业家合影
（来源：品牌红木网 张星∕整理）
" />杨志明：向“新”聚力 “智”创家具未来
Ubisoft 宣布，专为 VR 游戏平台开发的微重力街机式射击游戏《星际斗阵VR》（育碧台湾官方译名，原名为Space Junkies）确定 3 月 26 日发售，并支持 PlayStation VR、Windows Mixed Reality、Oculus Rift + Touch 以及 HTC Vive 虚拟现实装置。
由 Ubisoft 蒙佩利尔工作室开发、采用 Brigitte 全新专利虚拟现实引擎的《星际斗阵VR》，将充分运用虚拟现实技术带玩家前进 3D 太空竞技场、体验背着喷射背包在微重力环境中进行快捷奏多人激战。值得一提的是，全新 Brigitte 虚拟现实引擎可运用于 VR 前期制作及实际制作，并能让开发团队成员们在虚空间中无缝作业。
PlayStation VR 版本的《星际斗阵VR》将支持 DUALSHOCK 4 控制器，并提供了独特的操控系统让玩家高速飞越令人身历其境的开阔作战空间。玩家也将能充分使用 SIXAXIS 控制界面获得独特的 VR 体验。
《星际斗阵VR》发售时除带来了六个不同的室内及户外战场，还将提供「1v1」、「2v2」和「大混战（free-for-all）」模式，并也提供了各式各样不同的武器和自定义选项供玩家使用。每个竞技场都有独特的战术区域、动态照明效果以及可破坏的环境。《星际斗阵VR》里的每场战斗皆不相同，玩家得靠智慧与战斗技巧避开从四面八方飞来的死亡威胁。此外，《星际斗阵VR》发售之后也将继续推出新的更新内容，包括新模式、新地图、新武器和新自定义物品。
Ubisoft 蒙佩利尔工作室制作人 Adrian Lacey 表示：「《星际斗阵VR》即将发售让我们感到兴奋不已，我们迫不及待想让玩家们亲自到虚拟现实的外层空间享受喷射加速、雷射齐发的激斗快感！另外，PlayStation VR 版本的推出对玩家来讲更是个天大的好消息，我们希望未来能再支持更多其他的 VR 装置，让更多人能享受到《星际斗阵VR》好玩有趣的体验。」
育碧微重力射击游戏《星际斗阵VR》3月26日发售
二是产业链主清单。梳理铁拓机械、新源重工、精镁科技等重点链主企业，引导龙头企业发挥“头雁效应”。建立拟培育企业梯度目录，规上企业着力强链补链，规下企业重点培育。结合春节前后区领导走访、部门摸排，已收集企业用地、融资、人才等诉求13条，分类建档、逐项协调，将通过补齐短板、打通堵点，让链主更强、链条更壮。同步谋划组建产业联盟，助力企业产销对接、抱团发展。
三是产业重点项目清单。已涵盖新源重工新厂区、河市西片区智能装备产业园等省市区重点项目8个，总投资超30亿元。专班将协同区重点办做好征迁用地等要素保障，及时协调解决项目建设中的困难问题，以项目为载体为产业持续注入新动能。
四是产业招商项目清单。将会同区招商办围绕数字经济产业园、智能装备产业园等重点园区开展靶向招商。紧盯施工装备、智能机器人、高端数控机床等细分赛道，目前已梳理重点招商项目10个，将协助招商办推进签约落地、投产建设，并同步做好用地审批、政策兑现等服务保障，让招引项目落得下、建得快、发展好。
下阶段，专班将进一步细化产业子赛道图谱，持续对四张清单实行动态管理，加快构建“搬不走、竞争力强”的产业生态。
原标题：洛江区智能装备产业发展工作专班：以“一图四清单”为抓手 推动产业发展再上新台阶" />洛江区智能装备产业发展工作专班：以“一图四清单”为抓手 推动产业发展再上新台阶
哦嚯，PUBG S9结束！S10来啦！
10个赛季，俩月一赛季，20个月啦！
让我们来看看第10 赛季有没有搞多一点幺蛾子？
0.2GB→200MB的更新包说明东西不多
看来并没有搞多少幺蛾子
为了让biubiu玩家快速判断S10有没有必要肝
狗哥先把肝给你们晾出来！
黄金
立绘画得倒是挺好看
星钻
这把M249的皮肤一句话：不算好看！
王牌
让敌人在空中就知道你是王牌选手
本赛季王牌升星系统
超级王牌后每100分给你加一颗星
既然是废土，尘土肯定特别多
所以新皮肤的面罩都非常严实
RP 100级奖励
游戏内画面如下
立绘美如画，上身丑如狗
其他在通行证可以获取的皮肤就…..
【通行证皮肤】
普通！
至于枪皮肤…..
腾讯：这把好看不？我把他放在转盘里，氪金就送
目前有两个狗哥已经知道未来要搞的活动
一、汉堡王合作活动
推出汉堡王店员服饰皮肤，以及汉堡王降落伞
你的汉堡王外卖来了，请签收
二、PUBG冬幕节
下图可以看到一把圣诞绿配色的Kar98k
绿色的Kar98k，打穿你的绿头盔
新增一张地图——【废墟】，风格和雨林相似
狗哥打了一局，第一感觉是这地图贼大！
对于路痴的我来说，一出门就迷路…….
机制的变化
首先重生点会变
狗哥把大概记得的重生点标记在上图红点
狗哥一开始在这个亭子里出生
而下图可以看到敌人全重生在这个亭子里
注意看上图可以靠近我的那个被击杀的敌人脚下
是的！敌人的枪和子弹会掉落，再也不怕没子弹啦
新角色，是一位小姐姐！机车女王——萨拉！
【萨拉动图】
她的技能是开车的时，车的血皮会变厚
毕竟是女孩子，还给她安排了一大堆皮肤
和.......发型！
啥时候可以捏脸啊？来一个《Ai吃鸡少女》
加厚车门焊死！给我开
美女与香车
说到车，更新怎么会没有新车皮肤呢？
【新车皮肤】
我的老伙计——隼
大概半年前？这只沙雕公测过
现在伙伴系统终于实装！
老伙计好久不见啊！
也不知野猪——狗蛋蛋啥时候来
难道又得半年？
以上就是本次0.5版本的更新内容啦！
咱们下个月0.16.0 的大更新再见！
大版本更新更有看头哦
【舔狗动图】
以上是《绝地求生 M》S10更新内容介绍，如果在游戏中经常出现掉线、延时、卡顿等任何游戏问题的小伙伴，可以尝试使用biubiu手游加速器进行加速。日后更多游戏资讯请继续关注biubiu游戏加速器官网，我们手机游戏加速器官网会第一时间为您报导！
" />《绝地求生 M》S10更新内容介绍 段位奖励4v4新地图新角色等详情
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立绘美如画，上身丑如狗
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毕竟是女孩子，还给她安排了一大堆皮肤
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在回答有关中东局势的问题时，林剑表示，当前中东冲突还在升级，战事仍在扩大，不仅冲击地区的和平稳定，更直接影响国际能源、金融、贸易和航运，损害各国共同利益。历史和现实反复地告诉世人，武力不是解决问题的办法，兵戎相见只会增添新的仇恨。当事方应尽快按下军事行动的停止键，避免事态进一步恶化。中方将继续为停火止战奔走斡旋，早日还中东和平与稳定。
" />外交部：中方将继续为停火止战奔走斡旋 早日还中东和平与稳定
母亲节来临之际，5月8日上午，“红五月·梦豫园”——“妈妈集市”义卖活动就在豫园商城黄金广场开张了。
图说：“妈妈集市”吸引了许多市民游客 记者 周馨/摄（下同）
一早，参与义卖的摊位就纷纷到场了。爱心商家们纷纷拿出招牌热卖商品，文创产品、精美首饰、非遗扇子灯笼、绒线花艺术品……还有，来自巾帼文明岗—黄浦香山中医医院团总支的中药扎染，看得人眼花缭乱，低廉的价格、优良的品质，吸引市民游客纷纷解囊，活动现场暖意涌动。
公益互动区，吹糖人、糖画、棉花糖等非遗项目，引来市民游客驻足观看，这可是“妈妈集市”最受小朋友们喜爱的保留节目。
糖锅里，麦芽糖和冰糖一点点融化，金黄色的糖稀香甜浓稠，80后王晓凤和85后王磊是姐弟俩，也都是吹糖人非遗项目传承人，现场展示了吹糖人技艺。挑起糖稀，轻轻吹一吹捏一捏，一只小海豚！再吹一个，宝葫芦！还要一个，哇，小朋友们最喜欢的小兔子！
精湛技艺，看得市民游客纷纷喝彩，甜蜜蜜的糖人糖画带回家，就当“母亲节”的礼物献给妈妈！
“一个亮点是，今年的‘妈妈集市’既有爱心商户参与，又联动了黄浦区历届三八红旗手、巾帼建功标兵等先进女性。”黄浦区妇联主席王艳说。“妈妈集市”丰富义卖商品，扩大爱心半径，凝聚起更多“她”力量。今天，“妈妈集市”还推出了“黄浦妈妈讲故事”的项目，上海和普洱两地帮扶结对，为普洱留守儿童带去母爱的温暖和故事的陪伴。
“红五月·梦豫园”主题活动始于2016年。“多年来，广大爱心商户不改公益初心，延续爱心传统，定向资助社区困难妇女和儿童，已累计向40名困难妇女（儿童）发放帮扶款3万元，为母亲节和国际家庭日增添了温馨与感动。”豫园街道党工委书记邵泉说。“妈妈集市”是豫园商圈党建联建的生动实践，吸引来自全国和世界各地的游客，努力成为申城家庭文明、妇女儿童友好的展示窗口。
记者 姚丽萍
新民特写｜“妈妈集市”，空气中都是香甜的味道
严把入山关口，筑牢“第一道防线”。在林区要道、墓区集中地和景区入口等重点区域，汉阴县科学布设临时检查站点，严格执行“实名登记+火种收缴+防火提醒”三位一体工作机制。工作人员对进山入林人员及车辆实行逢人必检、逢车必查，坚决收缴打火机、火柴等各类易燃物品，切实将火源堵在山下、防在林外。
倡导移风易俗，树立“绿色祭祀新风”。面对清明祭祀高峰，汉阴县大力倡导敬献鲜花、植树纪念、网络云祭扫等绿色文明祭祀方式，引导群众逐步摒弃焚烧纸钱、燃放鞭炮等旧习。对确需焚烧纸钱的，严格实行先清理周边可燃物、备好“两个桶”和扑火工具等措施，确保人走火灭、不留隐患。
坚持疏堵结合，规范“农事用火管理”。在高火险期内，严禁烧荒、烧秸秆等行为，从严查处未经批准的疫木焚烧。在非高火险时段，积极探索推行“农户申请+村级备案+集中焚烧”的柔性管理模式，实现防火安全与保障农业生产两不误。
紧盯重点人群，落实“精准监护责任”。对“五类人员”（智障人员、精神病人等）及留守老人、儿童等特殊群体，全县建立起“一对一”精准监护台账，严格落实“一天两见面、两次防火提醒”要求，动态掌握重点人群动向，坚决杜绝其携带火种进入林区，确保重点群体监管无盲区。
营造浓厚氛围，构建“全民防火格局”。汉阴县着力打造“电视有影像、报纸有文章、广播有声音、网络有文字、手机有短信、林区有标语”的全方位宣传矩阵，高频次普及防火法规和安全常识，提升群众防火意识，引导群众自觉参与防火，构筑起群防群控的人民防线。
强化督导整改，闭环治理“问题隐患”。县森防办联合应急、林业、公安等部门成立3个督导组，常态化深入镇村一线，围绕责任落实、火源管控、宣传教育、应急值守、培训演练及物资储备等方面开展全覆盖督导检查。对发现的问题及时督促整改销号，推动镇村逐户排查跑起来，及时发现并消除森林火灾风险隐患。
夯实应急根基，提升“扑救处置能力”。为有效应对突发火情，汉阴县着力补齐应急能力短板。一方面，充实镇村半专业扑火队伍力量，定期组织开展扑火技能、应急处置和安全避险实战化训练，提升队伍快速反应和协同作战能力。另一方面，按照“缺什么、补什么”原则，配齐配强专业扑火器材和个人防护装备，确保关键时刻拿得出、用得上。同时，严格执行24小时领导带班和专人值班制度，畅通火情信息报送渠道，确保一旦发生火情能够迅速响应、科学处置，实现“打早、打小、打了”。
通过一系列扎实有效的举措，汉阴县将防火责任落实到“神经末梢”，将防控措施细化到“每个环节”，全力守护县域森林资源安全和社会大局稳定。
编辑：邱潮
编审：文婷 黄琪雅
终审：邹菲
" />汉阴：密织春季森林防火网 筑牢生态安全屏障
会上，志高空调重磅发布了符合新能效国家标准的新一级能效系列新品。业内人士指出，志高率先全面布局新一级能效产品，不仅奠定了能效水平行业领先的地位，更将2020年空调业的价值之战拉升到了一个新高度，有望引领空调行业实现能效水平的快速提升。
志高空调总裁 滕光胜
“史上最严”空调能效新国标将实施 志高率先抢占风口
今年1月6日，空调能效新标准《房间空气调节器能效限定值及能效等级》（GB 21455-2019）已通过审批，新国标将于2020年7月1日正式实施。面对“史上最严”空调新能效标准，志高却敏锐地嗅到了市场，释放了率先全面布局新一级能效产品的信号。
志高空调首席研发工程师 唐利
本次发布会尽管时间不长，却是“干货满满”，特别是新发布的新一级能效新品，不仅能效标准上超越即将实施的空调“新国标”，而且均具备一键开启智能防霉自清洁”、负氧离子、五大核心智能云技术等功能，在健康、智能技术上下足功夫，让用户室内呼吸环境更加舒适、健康。除了为用户带来更好的体验，通过这场发布会，志高也为空调行业能效水平快速提升开了一个好头。在“后疫情时代”的国内市场，志高抓住“健康”、“能效”积极破局，更好地推动了空调产品的节能减排进程，对于整个家用空调行业能效水平的提高有着积极的推进作用。
据悉，除发力新一级变频外，未来志高还将积极拓展与主业相关联的高价值新产品、新产业，推动企业战略转型升级，如在居家空气改善、新型净化新风领域、基层公卫－院感防控等产品领域与第三方展开战略合作，这或将是志高未来在健康空调战略上新的突破点。
空调市场旺季或迎来能效争锋 志高引领行业价值新战
2020年是空调行业消费升级的关键一年，志高空调也迎来了深度调整后的“品牌再出发”。自4月份国内疫情趋稳，空调市场步入旺季以来，志高保持节奏，稳扎稳打。继前不久于419超级品牌日“直播带货”首秀上实现“两小时突破3709万”的佳绩后，志高又乘胜追击，率先推出“新一级能效”空调，不仅自身将节能减排和节省能源做到了实处，更将引领全行业对于2020空调新能新国家标准的落地实施。
志高空调副总裁兼国内营销本部总经理 杨军
尽管空调能效向来是各大空调企业重点瞄准的方向，但由此引发的“作弊”现象亦时有发生，实现行业规范化发展已成大势所趋。面对“最严”空调能效新国标即将实施，对空调生产企业的要求也会相应提高。而有着26年专注之功的志高空调，在“高能效战略”上的布局可谓早矣，早在2006年就推出了集“超节能、超健康、超静音”于一体的“三项全能之王--三超王”；2010年又再度推出“世界之最”的节能空调--季节能效比高达8.36的三超王变频空调新品“变频至尊”，受到了业界的广泛关注与消费者的一致好评。此外，志高还曾先后6次刷新世界能效比纪录，无不印证着志高在空调节能技术研发上的行业领先实力。
进入传统空调市场旺季，线下消费需求正得到全面释放。作为空调“节能派”领军企业的志高，此次推出超一级能效系列空调，不仅能带动市场实现新旧能效的快速切换，也将对“后疫情时代”的空调市场起到极大的提振作用，助力空调行业发展。
" />率先响应新国标 志高推出新一级能效空调—万维家电网
" />周润发掌镜拍摄梁朝伟：有点亮眼
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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很多人在装修或换家电时都会产生一个疑问：家里的洗衣机已经自带了烘干功能，真的还有必要再单独花钱买一台烘干机吗？以前没有专门的烘干机时，遇到太冷或潮湿的天气，用洗衣机自带的烘干功能往往只能达到“半干不干”的状态。直到真正换了独立的烘干机，才彻底明白什么叫“专业人干专业事儿”。
今天我们就以小米最新发布的米家热泵烘干机Pro 12kg为例，结合核心技术差异，来详细聊聊为什么独立的旗舰级热泵烘干机，是传统的洗烘一体机完全无法替代的。
冷凝式“暴力烘烤”VS热泵式“空调级”护衣
要弄清两者的区别，首先要明白它们在技术原理上的根本差异。市面上绝大多数自带烘干功能的洗烘一体机，采用的都是冷凝式烘干与电加热技术，烘干时动辄使用90到100℃的高温进行暴力烘干，不仅能耗高，而且对衣物纤维极不友好。
相比之下，热泵烘干机的工作原理有点像家里的空调压缩机，它能把冷媒压缩提高温度和压力，在冷凝器进行热交换，把空气加热吹入滚筒，随后湿热空气再经过蒸发器降温降压，把空气中的水分凝结成水排出。这种循环往复的“空调级”工作模式，使得热泵的工作效率是通常电加热的3到4倍，能耗大大降低，而且整体烘干温度比较低，对衣物更加友好和护衣。正是因为这种原理上的代差，才决定了独立热泵烘干机在实际体验上的全面碾压。
全变频智控柔烘 正反转彻底烘透
洗烘一体机最让人头疼的问题就是衣服容易缠绕，且经常出现局部烘不到位的情况。米家热泵烘干机Pro最直观的改变，就是能将衣物完全烘干到可以直接穿的状态，即便是较厚的卫衣，其领口、腋下和袖口这些极难干的位置，拿出来时也完全没有任何潮湿的感觉。
这得益于米家热泵烘干机Pro 12kg搭载了全变频热泵系统，包含了双缸压缩机、双转子变频电机&风机。实现控温更精准、正反转大风量、省时更节能。
米家热泵烘干机Pro 12kg支持三重变频独立控风，能精准调节，让衣物烘干更加均匀蓬松。特别是它支持机内滚筒1：1正反转，配合251m³/h疾速风量，可以高频次抖散衣物，防止衣物缠绕，让热风穿透得更加彻底，热风均匀不伤衣物。
而且米家热泵烘干机Pro 12kg拥有12kg超大容量，能放进5件羽绒服。即便是直接塞进家用大件四件套也毫无压力，解决外干内湿同时可以降低褶皱，烘干完成的衣物更平整更干燥。
内置专业认证程序 娇贵面料专属呵护
在对衣物的呵护程度上，独立热泵烘干机更是形成了降维打击。正如前面提到的原理差异，它彻底抛弃了冷凝式的超高温烘烤。实测这台米家机器在衬衣模式下最高温度仅为49℃，棉质模式最高为53℃。
针对羊毛、真丝等娇贵面料，米家热泵烘干机Pro 12kg烘干机内置了专业的认证程序。搭载的变频热泵控制算法，可实时感知衣物的状态，自动调整烘干的风力和温度，烘干完成的羊毛更蓬松、真丝也更柔滑。并且米家热泵烘干机Pro 12kg还通过了真丝认证以及羊毛优品认证。
这款烘干机还附赠了专用支架 。它采用将滚筒静止、低温烘干的策略，让这些娇贵衣物能在柔和安全的环境下完成烘干，有效避免了衣物变小等负面情况 。
除了能满足羊毛、真丝等等面料的烘干，米家热泵烘干机 Pro 12kg总共拥有33种的专业烘干模式。无论是棉麻、衬衫，还是羽绒服、婴童烘，米家热泵烘干机Pro 12kg都可以满足，提供定制化烘干方案。实测下来，非常实用的是35分钟小件快烘，能实现更高的效率，烘完直接就能穿出门。
而且在烘干衣物时，米家热泵烘干机Pro 12kg能智能多重感知，实时监测、判断衣物的干湿和温度情况，衣服烘干就会停止，不会过度烘干，既高效又安心。
多重健康守护 深度滤净粉尘毛发
米家热泵烘干机Pro 12kg还带来了多重的健康守护，对于养宠家庭和注重健康的人群来说，独立烘干机的绒毛收集和净化系统更是刚需。洗烘一体机通常没有足够的空间来放置绒毛过滤系统，长期使用极易导致机器内部积毛、性能下降。
米家热泵烘干机Pro 12kg支持多重毛屑过滤，拥有独立的空间设计了标准的四层结构绒毛收集器 ，在烘干过程中强劲循环风力与大滚筒翻转高效剥离毛屑，将衣物上的猫毛等绒毛彻底脱离并收集起来 。多重过滤系统能深度滤净粉尘毛发，呵护敏感肌。
同时，它还内置了负离子净化技术，电离空气释放大量负氧离子和羟基，效去除细菌、螨虫和过敏源。而且还能中和静电、让纤维更柔顺。官方标称除菌率和除病毒率高达99.99%，除螨率百分之百。如果去火锅店吃完饭沾染了烦人的异味，只需开启负离子净化功能，15分钟后刺鼻的芳香味就能基本消除 。
专业睡眠级轻音认证 可一键开启轻音运行
在能耗与噪音控制上，米家热泵烘干机Pro 12kg同样表现出色。得益于双缸压缩机，米家热泵烘干机Pro 12kg的核心更稳定，低频稳定性提升70%，降噪7%。不仅更加高效节能，还能有效减少不必要的震动，实测其普通运行噪音维持在60dB上下。
而且在夜晚我们还可以开启一键轻音模式，夜间运行不会打扰睡眠。值得注意的是，米家热泵烘干机Pro 12kg通过了专业睡眠级轻音认证，保障睡眠级的轻音，完全不用担心吵到家人休息。
总结
回到开头的疑问：洗衣机自带烘干功能，真的需要再买独立烘干机吗？
经过对米家热泵烘干机Pro 12kg的全面体验，答案已经不言而喻。独立热泵烘干机，才是真正解决衣物烘干痛点、提升生活品质的刚需选择。从全变频正反转带来的均匀烘透体验、33种专业模式对娇贵面料的细致呵护，到多重滤净与负离子净化的健康守护，再到睡眠级轻音与低能耗的贴心设计，米家热泵烘干机Pro 12kg用每一处细节，都在诠释“专业人干专业事”。如果你追求的是高效、护衣、无死角烘干以及彻底的毛絮清理，那么像米家热泵烘干机Pro 12kg这样配置拉满、没有什么短板的“水桶机”，绝对是你不可或缺的升级之选。<
" />洗衣机带烘干，为什么我还需要米家热泵烘干机Pro
Ubisoft 宣布，专为 VR 游戏平台开发的微重力街机式射击游戏《星际斗阵VR》（育碧台湾官方译名，原名为Space Junkies）确定 3 月 26 日发售，并支持 PlayStation VR、Windows Mixed Reality、Oculus Rift + Touch 以及 HTC Vive 虚拟现实装置。
由 Ubisoft 蒙佩利尔工作室开发、采用 Brigitte 全新专利虚拟现实引擎的《星际斗阵VR》，将充分运用虚拟现实技术带玩家前进 3D 太空竞技场、体验背着喷射背包在微重力环境中进行快捷奏多人激战。值得一提的是，全新 Brigitte 虚拟现实引擎可运用于 VR 前期制作及实际制作，并能让开发团队成员们在虚空间中无缝作业。
PlayStation VR 版本的《星际斗阵VR》将支持 DUALSHOCK 4 控制器，并提供了独特的操控系统让玩家高速飞越令人身历其境的开阔作战空间。玩家也将能充分使用 SIXAXIS 控制界面获得独特的 VR 体验。
《星际斗阵VR》发售时除带来了六个不同的室内及户外战场，还将提供「1v1」、「2v2」和「大混战（free-for-all）」模式，并也提供了各式各样不同的武器和自定义选项供玩家使用。每个竞技场都有独特的战术区域、动态照明效果以及可破坏的环境。《星际斗阵VR》里的每场战斗皆不相同，玩家得靠智慧与战斗技巧避开从四面八方飞来的死亡威胁。此外，《星际斗阵VR》发售之后也将继续推出新的更新内容，包括新模式、新地图、新武器和新自定义物品。
Ubisoft 蒙佩利尔工作室制作人 Adrian Lacey 表示：「《星际斗阵VR》即将发售让我们感到兴奋不已，我们迫不及待想让玩家们亲自到虚拟现实的外层空间享受喷射加速、雷射齐发的激斗快感！另外，PlayStation VR 版本的推出对玩家来讲更是个天大的好消息，我们希望未来能再支持更多其他的 VR 装置，让更多人能享受到《星际斗阵VR》好玩有趣的体验。」
育碧微重力射击游戏《星际斗阵VR》3月26日发售
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